高鸽纱窗门窗经营者如何在竞争中突围

类别:门窗品牌   发布:2019-10-26

摘要:一、由单一模式向复合模式转变现在中国房地产受政策抑制,在经济还没有完全恢复到金融危机前的大背景下,门窗行业下一个春天的到来似乎还有待时间的考验,而正是这难熬的冷冬关键期却关系着一个企业未来的发展,...

小编为您带来:

一、由单一模式向复合模式转变

现在中国房地产受政策抑制,在经济还没有完全恢复到金融危机前的大背景下,门窗行业下一个春天的到来似乎还有待时间的考验,而正是这难熬的冷冬关键期却关系着一个企业未来的发展,谁能在这样的平淡期保证不败,说不定下一个春天到来时就能为企业迎来一个大冲刺的发展暖季。因此,在严峻的挑战面前,企业的经营模式更应该作出适应的调整,转变以前的单一价格竞争模式,向多元融合的竞争模式转变。因为,今天企业采取什么样的竞争模式将直接决定企业未来能否在市场中保持竞争优势。

九正建材网了解到,一些门窗行业的经营者一开始着手联合大卖场采取“联动呼和机制”,透过各种促销方式相融合的办法,以期在市场占有率上赢得先机。

价格方面,在保证基本利润的基础上,作出大的让步,尽量让消费者获得实惠,稳住老顾客的同时也吸引了新顾客,从而获得更加广泛的客源,同时加大产品的售后服务,在送货和安装调试方面做到准时、准确,让客户满意的同时也为门窗经营者赢得不俗的口碑,吸引更多的回头客。

在产品质量和款式上,尽量做到“以质取胜,以新制胜”。在前期做好充分的市场调研,透过《中国门窗》杂志或“亚太门窗网”等专业的行业媒体,了解消费者喜欢的款式和市场需求信息,用新款式、高质量的产品迎合市场。

在资源整合方面,也有简单的依靠内部优势,到内外优势并重的方向,企业开始更加注重自己的形象,加大宣传力度,毕竟相当数量的消费者在购买商品时受广告影响的可能性非常大。而良好的企业形象的树立,除了企业知名度的提升之外,企业文化和人才建设也至关重要,毕竟,企业形象是企业一笔最重要的无形财富,对树立真正品牌,赢得市场具有举足轻重的作用。很多的门窗企业也看到了这一点,在企业形象设计上可谓苦心孤诣,投放了不少的资金到媒体上宣传自己的企业形象,从而在竞争中能够拔得头筹。

二、重视新兴的网购市场

随着互联网的快速发展和日趋受欢迎的网上团购潮流的盛行,门窗经营者也应该转变传统的销售思路,逐渐适应这个当下广受追捧的消费模式,在其它企业还未做好充分准备之前,占得先机,获取稳定的客户量,在网购这块“大蛋糕”中分得最重要的一块。现在的商家对网购模式的运作主要是通过互联网这一媒介,整合第二方交易平台,再由专业的团购机构或网站将那些具有相同购买意向的零散消费者集中起来,然后再向商户或企业下订单、进行大量批发,从而形成规模化销售,大大提高产品销量。

网上团购对消费者最大的吸引力无疑是其巨大的价格优势,在跨过中间商这一层之后,企业和消费者可以直接进行商品交易,而一些本该划入成本计算的中间差也可以忽略不计,这样一来,企业售出的商品价格自然就比经手经销商后的产品更加便宜。而透过互联网巨大的传播优势,企业的名气会在瞬间得到很大的提升。但是,由于一些商家或企业前期准备并不充分,网上销售的利润并不会比传统销售有很大的利润优势,所以,一些企业对网购这一块的热情并不高。但是从长远来看,可以预见,以后的网购市场只会逐渐增大,所以谁能先出招制胜,谁就能为企业的明天赢得光明。

其实,通过网购这一交易,也是门窗生产经营者为自己招揽人气,提升品牌知名度和影响力的重要手段。随着中国网民的逐渐增多,网上团购市场的迅速壮大,网上交易平台和服务的不断完善,网购可以说是大势所趋,潮流所向,尤其是在年轻的消费群体中广受追捧。由此看来,门窗生产经营者更应抓住此商机,在网络中寻找新突破,使企业的发展更上一个新台阶。

三、加大对经销商的扶植力度

门窗行业的竞争大部分是经销商之间的竞争。对于以“加盟、代理”为主要模式而言,经销商的成功与否,盈利与否将直接关系到企业自身的发展和利润空间的增长情况。

企业支持经销商可以加快产品的销售速度,扩大产品销量,占有更大的市场份额,同时也能增强经销商的盈利能力。从而建立起企业和经销商之间牢固的“互惠互利”的合作关系,形成统一有效的阵线联盟。给予经销商适当的扶植,也能增强他们的经营信心和开拓理念,让他们不再只满足于得过且过的经营思想。只有这样,企业才能在产业链的良性循环发展中可以真正有所作为。因为只有经销商盈利了,才能为企业的产品宣传和推广作出更大的努力,进而带动企业获取更多的利润,吸引更多的经销商加盟代理,加盟代理的经销商越多,企业的产品销量也就越多,自然,企业的盈利也就越多。

但是由于现在的门窗经销商大部分是个体,思想意识、管理方式、市场开拓能力和文化素质普遍不高,这对门窗行业的发展是有很大影响的,因此,企业应加大对经销商的扶植力度适时的“授人以渔”,将一些先进的管理方式和销售经营技巧传授给经销商。经销商可以说是企业面向消费者的一张“脸面”,经销商的形象将直接关系到消费者对企业的形象的评价,扶植经销商,提升他们的形象实际也是在为企业形象长远做准备。只有这样才能实现企业和经销商的互利共赢局面的实现,推动门窗市场健康有序、快速地发展。

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