木门品牌抱团犹如谈恋爱 有相同共性才能走到一起

类别:门窗品牌   发布:2019-10-26

摘要:俗话说与伟大的人站在一起,你就是伟大的人;与卑鄙的人站在一起,你就是卑鄙的人,这句话非常形象地诠释了木门企业合作营销的匹配原则。木门企业之间的战略目标是否有契合点,价值观是否趋同,是直接决定着合作的...

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俗话说"与伟大的人站在一起,你就是伟大的人;与卑鄙的人站在一起,你就是卑鄙的人",这句话非常形象地诠释了木门企业合作营销的"匹配"原则。木门企业之间的战略目标是否有契合点,价值观是否趋同,是直接决定着合作的前景。此外,需要考虑企业之间、产品之间、品牌之间某些相同的dna,能够产生共性。犹如谈恋爱,必须有共同语言,才能真正走到一起。

品牌具有对称性

品牌的"门当户对"是一个显性的合作原则,因为市场的领导品牌不会跟一个边缘品牌联手,比如我们看到的合作比较成功的小天鹅和宝洁,双方都是各自行业里的佼佼者;再如中石化和麦当劳,一个快餐大佬,一个石油巨头,在品牌含金量上,也都是一个等级。通常情况下,合作会使消费者把高质量伙伴品牌的情感向联合品牌转移。所以,合作之前,双方一定要自愿平等地权衡好这中间的关系。

产品定位、特征和联想一致

比如之前nba与动感地带的合作,爱好篮球者与m-zone人的内在精神有着高度的共通性,带给社会大众的直接感受也是一样的,他们酷炫、潮流、年轻有活力,所以,他们二者的合作可以说品牌联盟合作、资源整合、协同营销的典范。

目标市场一致

各行业在考虑品牌合作时,应充分考虑共有的目标市场具有怎样的承受能力,然后再考虑提供合适的产品和服务向他们靠近,并且进一步考虑合适的整合手法,为他们提供更大的利益价值。

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